营销实战与

创新

课  程

课程纲要

创新营销战略

²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式

²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵

实战营销策划沙盘演练

²制定营销战略 ²建立营销组织

²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争

品牌

运作

与

媒体传播

课  程

课程纲要

品牌4S战略

--快速高效构建强势品牌

²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键

²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律

²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销

新媒体营销与广告策划

²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告

²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析

打造高效营销

团队

课  程

课程纲要

人才的选育留用

²成为合格的领导人 ²甄选销售之英

²训练销售教练：做好教练 ²让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节

²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任

²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与

通路

课  程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区

²中国分销行业实例研究          ²如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理

²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

²透彻掌握三大财务报表          ²读懂财务报告

²成本控制意识；强化现金流意识，²提高资金运作效率  丰富的案例

实战

营销

创新

模式

课  程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念

²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播（IMC）

²策略性整合营销                ²广告与促销管理

²营销公关策略                  ²利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键

²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略

课  程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

危机攻关与媒体应对

²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理

²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答

大型活动的营销策划

²《赢在中国》的策划运作 ²29届北京奥运会中的不可或缺

²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢